Die Herausforderung und eigentliche Aufgabe des Verkäufers liegt darin Produkte oder Dienstleistungen mit dem Kunden zusammenzuführen. Fast alles wird verkauft und so gut wie nichts findet seinen Weg zum Kunden ohne irgendeine Form der Kommunikation. Und was haben nun Schnee und Eskimos damit zu tun? Der Titel steht für die vielen teils beabsichtigten Missverständnisse und hohlen Phrasen die von vielen Verkäufern genutzt werden. Auf die richtige Kommunikation kommt es also an. Frank Bartels zeigt dass das Verkaufen stets ein vergleichbarer Vorgang völlig unabhängig vom Produkt ist. Es spielt keine Rolle ob Sie nun Nutzfahrzeuge Versicherungen Damenhüte oder Leberwurst verkaufen. In dem Buch lernen Sie was einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht welche Eigenschaften welche Motivation welche Tricks und Kniffe notwendig sind um ebenfalls einer derer zu werden denen die Aufträge scheinbar nur so zufliegen und wie Sie mit der richtigen Kommunikation eine intensive Beziehung zum Kunden aufbauen.